Wittmann Battenfeld SK spol. s.r.o. - the fifth year on the Slovak market

Aj ke� ja som bol ako obchodný zástupca pre vstrekovacie stroje so zodpovednos�ou za Slovensko a Moravu, sú�as�ou tímu Wittmann Battenfeld CZ tri roky, samostatný vstup na slovenský trh bol opatrný. �eská pobo�ka sa o náš región starala príkladne, �oho  dôkazom bolo aj ve�ké mno�stvo spokojných zákazníkov. Slovenská pobo�ka mala za úlohu na tieto vz�ahy nadviaza�, rozvinú� ich a získa� aj mno�stvo nových zákazníkov. 

Stroj Wittmann Battenfeld EcoPower s lineárnym robotom Wittmann, molekulárnou suši�kou Wittmann, tempera�nými prístrojmi Wittmann a mlyn�ekom Wittmann.

Za�iatky po zápise do obchodného registra boli hektické - rýchlo zalo�i� firemný ú�et, prenaja� priestory a vybavi� ich nábytkom, spusti� server, rozbehnú� ú�tovnícky softvér, zariadi� mesa�né platby DPH, kopa zmlúv, behania po úradoch, vybavovania a �akania. Nakoniec sme firmu uviedli do prevádzky zhruba o dva mesiace od jej oficiálneho zalo�enia. Za�ínali sme v nej dvaja. Ja a kolegy�a, ktorá má na starosti objednávanie nových zariadení. Ve�mi rýchlo sme však museli prija� �alšiu kolegy�u na oddelenie náhradných dielov. Nadväzovali sme kontakty so zákazníkmi, no aj s jednotlivými výrobnými závodmi, kde sme pre našich zákazníkov objednávali nové zariadenia a náhradné diely. Postupne nám pribudol servisný technik, ktorý sa zaú�al v �eskej pobo�ke a tak sme na za�iatku roku 2017 boli u� štyria. Ako to však vo firmách býva, ob�as aj niekto odíde. Stihli sme však servisného technika rýchlo nahradi� a h�adali sme paralelne aj obchodného zástupcu pre periférie. Vybraný záujemca vydr�al len pribli�ne mesiac, kým sa rozhodol vráti� do predchádzajúceho zamestnania a tak sme opä� h�adali. A našli sme viac-menej náhodou. Prišiel k nám obchodník z jednej z tren�ianskych firiem.

Písal sa rok 2017 a boli sme piati. Rok 2017 bol pre nás rokom rastu. Prvým kompletným kalendárnym rokom na trhu a �o bolo najpodstatnejšie, zákazníci nás za�ínali akceptova� ako nástupcu �eskej pobo�ky. V tomto roku sme sa tie� stali �lenom Slovenského Plastikárskeho Klastra, organizácie, ktorá zdru�uje plastikárske firmy, a ktorej hlavnou úlohou je vzdelávanie a podpora výroby a vývoja nových materiálov a technológií. V klastri pôsobíme doteraz, dokonca sa naša spolo�nos� stala aj �lenom prezídia klastra. Nesmiem však zabudnú� aj na �lenstvo v Slovenskej Obchodnej a Priemyselnej Komore. Do nej sme takisto ako do klastra vstúpili na za�iatku roka 2017. Po�as roka 2017  sa nám podarilo usporiada� aj ve�mi vydarenú oslavu 1. výro�ia našej spolo�nosti, ktorej �as� sa konala na Tren�ianskom hrade.

Vystúpenie skupiny historického šermu Wagus na oslave 1. výro�ia Wittmann Battenfeld SK na Tren�ianskom hrade.

Našim cie�om však bolo posunú� �alej všetky oblasti, no najmä servis. Materská firma je ve�ká a vyrába všetky periférie, ako aj vstrekovacie stroje pre lisovanie plastov, preto musíme servisných technikov rozde�ova� na tých, ktorí sa starajú o periférie a tých, ktorí sa starajú o stroje. Pre jedného technika je celé portfólio spolo�nosti takmer nemo�né obsiahnu�. Náš technik bol zameraný na periférie a tak sme museli na servis strojov vyu�íva� kapacity �eských kolegov. V roku 2018 sme preto za�ali h�ada� servisného technika na vstrekovacie stroje. A aj sme našli. Boli sme teda u� šiesti. Po�as roka 2018 sa nám darilo, nielen personálne, ale aj ekonomicky. Firma si urobila rekord v obrate, k �omu prispela aj všeobecná nálada na trhu so strojmi a perifériami. Zákazníci si zvykli na oboch technikov a objem práce sa im za�al pomaly ale isto zdvíha�.

Nový kolega sa však na za�iatku roku 2019 rozhodol, �e ide radšej podnika� a tak nás opustil. Opä� sme sa s ve�kou vervou pustili do nového h�adania. Pohovory sme absolvovali so záujemcami z celého Slovenska. Vtipné bolo nakoniec to, �e sme si vybrali kolegu zo Záhoria, ktorý sa však iba „pres�ahoval“ z jedného brehu Váhu na druhý. Pracoval toti� v Tren�íne. Jeho anga�ovanie však bola „trefa“ do �ierneho. Nový technik si bleskovo získal priaze� zákazníkov a aj ke� prišiel z inej oblasti, ve�mi rýchlo sa zaškolil a v sú�asnosti sa na neho zákazníci plne spoliehajú. Rok 2019 bol však pre nás aj rokom poklesu. Po úspešnom roku 2018 sme klesli s obratom o cca 30%. Naš�astie sa nám v�aka úsporným opatreniam podarilo udr�a� firmu v zisku, aj ke� iba v minimálnom. Ale ako sa hovorí, aj pozitívna nula je dobrá. Medzi významné udalosti roku 2019 patrí aj absolvovanie auditu a získanie certifikátu ISO 9001:2015, ktorú sme absolvovali so spolo�nos�ou TUV SÜD. Sme radi, �e nami zavedený systém mana�érstva kvality a práce funguje, u�ah�uje nám prácu a zákazníkom prináša výhody.

Ja som postupne popri konate�ských povinnostiach prestával ma� �as na predaj vstrekovacích strojov, ktoré som si stále nechával pod sebou, ke�e vo firme nebol nikto, kto by ich odo m�a prevzal. Sám som nebol s touto situáciou spokojný, preto padlo rozhodnutie nájs� nového obchodníka na stroje. A š�astnou náhodou sme sa stretli so známym z brand�e, ktorý bol v tom �ase na vo�nej nohe. Slovo dalo slovo a rok 2020 sme za�ínali siedmi. Na za�iatku apríla 2020 nás však kvôli milým povinnostiam do�asne opustila kolegy�a z náhradných dielov. Jej nástupcu sme však h�ada� nemuseli, ke�e nového kolegu odporu�ila sama. Prechod bol ve�mi plynulý a kolega výborne zapadol medzi nás. Rok 2020 bol však aj za�iatkom boja s pandémiou koronavírusu. Po prvotnom šoku v marci, apríli a takmer zastavení aktivít v máji, sa za�ali obchody pomali�ky opä� hýba�. V�aka nieko�kým ve�kým projektom sa nám podarilo rok dotiahnu� do zdarného konca. Ešte po�as neho sme však za�ali h�ada� posilu do nášho tímu servisných technikov. Uvedomujeme si toti�, �e sme sústredení predovšetkým na západnom Slovensku a východ sme pokrývali za cenu vysokých nákladov pre zákazníkov.

Ve�mi nás potešilo, �e sme sa na nástupe od 1. 1. 2021 dohodli so šikovným technikom, ktorý sídli priamo na východe a bude tam pokrýva� servisné aktivity tak, aby naši zákazníci dostávali �o najrýchlejšiu a takisto výrazne lacnejšiu servisnú podporu pre vstrekovacie stroje a lineárne roboty. Po stá�i a zaškolení s kolegami v Tren�íne u� rozbieha aktivity u našich zákazníkov na východe. Rok 2021 sa však rozbehol ako voda a my robíme všetko pre to, aby sme v týchto zlo�itých �asoch, za dodr�ania všetkých bezpe�nostných podmienok a opatrené, dokázali pokrýva� zákaznícke po�iadavky. Zatia� sa nám to darí a veríme, �e to takto bude aj pokra�ova�.

Podpis zakladacích listín spolo�nosti Wittmann Battenfeld SK spol. s r.o. 29. 6. 2016 Z�ava doprava – Ing. Michal Slaba (konate� Wittmann Battenfeld CZ a konate� Wittmann Battenfeld SK), Dipl. Ing. Michael Wittmann (generálny riadite� skupiny Wittmann), Ing. Juraj Majerský (konate� Wittmann Battenfeld SK), Mgr. Peter Mikita (Notár)

14. 7. 2021 uplynie 5 rokov od momentu, kedy bola spolo�nos� Wittmann Battenfeld SK spol. s r.o. oficiálne zapísaná do obchodného registra. Za ten �as sme si prešli mnohými udalos�ami, obchodmi, servismi, auditmi, ale aj problémami, odchodmi a príchodmi zamestnancov, ve�a sme sa nau�ili, pomohli našim zákazníkom, �i zákazníci pomohli nám. Ve�mi si vá�ime, �e si za tú dobu k nám zákazníci našli cestu, �e vedia, �e sa na nás mô�u spo�ahnú�, �e naše zariadenia sú kvalitné, servis rýchly a spo�ahlivý, ale predovšetkým si vá�ime to, �e pre nich nie sme iba dodávate�, ale aj partner, ktorý im vie pomôc� s ich projektami, poradi�, navrhnú� riešenie, �i poda� pomocnú ruku pri probléme.

Pri príle�itosti piateho výro�ia našej firmy sme chceli usporiada� ve�kú oslavu pre našich zákazníkov, dodávate�ov, ale aj kolegov z ostatných zastúpení. Bohu�ia�, pandemická situácia to neumo��uje a tak by sme aspo� touto formou chceli po�akova� všetkým našim obchodným partnerom, ktorí nám na tejto 5-ro�nej ceste pomohli, aby sme sa dostali tam kde sme. Pevne veríme, �e �alšie roky sa naše dobré vz�ahy budú prehlbova� a pomô�eme si ku vzájomnému rastu a spokojnosti.

�lánok bol uverejnený v AI magazíne.