Territorial peculiarities, commercial mentality foreign markets and partner

Cie� seminára: na základe dlhodobej komer�nej praxe priblí�i� význam  analýzy  zahrani�ných trhov a mo�ností pôsobenia na nich. V rámci diskusie výmena praktických skúseností s ú�astníkmi seminára.

Termín konania: 4. marca 2015  od 9.00 hod.  do 13.00 hod.

Miesto konania: Tren�ianska regionálna komora SOPK, Jilemnického 2, Tren�ín, 7. poschodie,  zasadacia miestnos�

Obsah seminára?

1)  Analýza zahrani�ného trhu  -  štruktúra základných kritérií

     a) trh kupujúceho, resp. predávajúceho  -  ponuka/dopyt

     b) obchodno-politické aspekty a ich vplyv na trh

     c) mentalita trhu a partnera  -  priority

     d) komer�ná oblas�  -  pozícia partnera, konkurencia, platobné riziká

     e) technická oblas�  -  komoditné znalosti, referencie kvality, aplika�ný servis, certifikácia

     f)  pracovné podmienky  -  klíma, doprava, osobná a zdravotná bezpe�nos�

2)  Obchodné rokovania v zahrani�í

     a) organiza�no-technická a odborná príprava

     b) komer�ná diplomacia a osobná argumentácia

     c) �asový mana�ment rokovania  -  ciele negociácie

     d) vecný a spolo�enský profil komer�nej komunikácie

3)  Dlhodobé vytváranie partnerskej pozície  -  sú�as� celkového imid�u firmy a osobnosti

     a) budovanie korektných a stabilných obchodných vz�ahov

     b) preverenie našej komer�nej pozície u zahrani�ného partnera

     c) reálna a objektívna analýza pozitív a negatív spolupráce so zahrani�nými partnermi

4)  Praktické skúsenosti z rokovaní s obchodnými partnermi v Európe, Afrike, Ázii a v Amerike.       

     Ú�astníci seminára obdr�ia sprievodné pracovné a študijné materiály.