25 years ago, KUBOU�EK joined forces with KraussMaffe

Na vývoj této spolupráce vzpomína Ivan Kuboušek, zakladatel spole�nosti KUBOUŠEK. 

Vzpomínáte si na po�átky spolupráce s KraussMaffei?

Vzpomínám si velmi dob�e. Od po�átku svého podnikání jsem cítil obrovskou p�íle�itost v plastiká�ském pr�myslu a pe�liv� jsem hledal vhodného partnera, se kterým bychom p�sobili na �eském a slovenském trhu. A zárove� partnera, který by spl�oval má kritéria dodávat zákazník�m špi�ková technologická za�ízení v oblasti vst�ikovacích stroj�. Po prvních zkušenostech s obchodními partnery na tomto trhu a pe�livé analýze se KraussMaffei ukázal jako jasný kandidát. Stroje KraussMaffei  v�dycky byly (a stále jsou) technologicky o krok nap�ed. A tak za�aly námluvy… 

KraussMaffei masivn� investuje do budoucnosti. V Parsdorfu poblí� Mnichova buduje svou novou centrálu a moderní výrobní závod na rozloze 250 000 m2. Výrobní závody sou�asn� staví nebo rozši�uje na dalších dvou místech v N�mecku, v �ínském Jiaxingu a také zvyšuje kapacity svého inova�ního centra v USA.

 Jak náro�né byly tyto námluvy?

KraussMaffei v té dob� také hledal zp�sob, jak expandovat na místní trh. A my jsme jim mohli nabídnout zázemí, p�tiletou zkušenost na rychle se m�nícím a rozvíjejícím trhu, a hlavn� ji� �áste�n� vybudovanou základnu zákazník�. P�ínos byl na obou stranách a námluvy prob�hly velice hladce, a proto jsme se b�hem pár m�síc� stali v roce 1996 oficiálním zastoupením KraussMaffei v �eské a Slovenské republice.

Jak obtí�né bylo p�ijít na trh s novou zna�kou vst�ikovacích stroj�?

Za�átky jednoduché nebyly. Trvalo tém�� 10 let, ne� se u nás za�aly stroje KraussMaffei významn�ji prodávat.

KraussMaffei je sice nejstarší firma se sériovou výrobou vst�ikovacích stroj� na sv�t� a pyšní se mnohými rekordy, nap�. ve velikosti �i konstrukci stroj� nebo i v zavád�ní nových technologií p�i zpracování plast�, ale p�esto v �eské a Slovenské republice byla v 90. letech spíše neznámou firmou. K tomu p�isp�la izolace od západních trh� a u firmy KraussMaffei i z titulu embarga na tuto zna�ku díky zbrojní výrob� její tehdejší sesterské divize proslavené ve sv�t� svým tankem Leopard II, který je dodnes standardem v mnoha zemích aliance NATO.

Dnes u� tomu tak není. Poda�ilo se nám tuto zna�ku, její kvalitu a technologický náskok spole�n� prosadit i u nás. A stejn� jako po celém sv�t�, i u nás u� je KraussMaffei vnímán jako synonymum pro pr�kopnictví �i pionýrství v pr�myslu zpracování plast�. Dnes tak pat�í �eský a slovenský trh se svým potenciálem pro nové technologie postaveném na historických a geopolitických podmínkách pro firmu KraussMaffei mezi nejvýznamn�jší na celém sv�t�.

25 let je dlouhá doba. Co se b�hem t�chto let zm�nilo?

M�j názor se ani po t�iceti letech na trhu nem�ní, spíše se potvrzuje. Jsem p�esv�d�en, �e naše budoucnost je v nových technologiích s vysokou p�idanou hodnotou, a ty musíme zavést na trh. A to je b�h na dlouhou tra�. Na tuto cestu se stále orientuji, a proto se sna�íme o intenzivn�jší spolupráci s firmou KraussMaffei jako naším nejv�tším obchodním partnerem. A to zejména na poli nových technologií, které na našem trhu, a� je KraussMaffei má ve svém portfoliu, jsou �asto ješt� neznámé. Práv� zavedení t�chto technologií m��e zajistit našim zákazník� schopnost dát svým produkt�m vyšší p�idanou hodnotu. A to je cesta, do které investujeme. Proto stále zvyšujeme schopnost našeho Technologického centra . P�inášíme zákazníkovi nejen o�ekávanou podporu s produkty našich partner�, ale pomáháme p�i vývoji a zavád�ní inovací a nových technologií. Naše zkušenosti na trhu, podpora partner� a orientace se na p�idanou hodnotu, tudí� co nejlepší pom�r výkon/cena, je klí� k posílení našich pozic na trhu. My jsme nikdy nedodávali a nem��eme dodávat za nejni�ší cenu i kdy� víme, �e cena je �asto a� na prvním míst�. V ka�dé zdravé firm� hledící do budoucnosti musí být na prvním míst� otázka, kolik vyd�lám na konci, a ne za kolik koupím na za�átku. To je klí� k prosperit�, a to je o inovacích a investicích do technologií. A to je naše cesta. Investujeme do kvality, co neju�ší spolupráce s našimi partnery, a to jak na stran� dodavatel�, tak na stran� odb�ratel�.

V roce 2017 spole�nost KUBOUŠEK otev�ela v �eských Bud�jovicích své Technologické centrum, které vyu�ívají zákazníci k testování a zavád�ní nové výroby. Zárove� je zázemím pro výrobu automatizace, která je stále více na vzestupu.

Zm�nil se za celou dobu spolupráce i vztah KUBOUŠEK – KraussMaffei?

Samoz�ejm�. První roky jsme si museli vybudovat své místo na slunci a dokázat, �e jsme pro KraussMaffei správným partnerem. To se b�hem celé doby upevnilo a dnes u� to není jen o prodeji nových stroj� a základní servisní podpo�e KraussMaffei v �esku nebo na Slovensku. Naši podporu jsme rozší�ili postupn� o vlastní školicí týmy, tým aplika�ních in�enýr� nebo vlastní konstruk�ní a projektové týmy.

Ji� n�kolik let máme sv�j vlastní tým t�kého servisu  s vybavením i na st�hování a montá� nových stroj�. Jejich výroba a uvedení do provozu se dokon�uje vzhledem k velikosti a� u zákazníka. To nám umo��uje poskytovat zákazník�m veškeré slu�by od nabídky a� po realizaci dodávky v�etn� následné podpory jedním autorizovaným dodavatelem. A to je ojedin�lé nejen v Evrop�, ale na mnoha vysp�lých sv�tových trzích.  I proto naše týmy v sou�asné dob� zajiš�ují �ím dál �ast�ji dodávky slu�eb v mnoha evropských zemích.

V Technologickém centru skupiny KUBOUŠEK zákazníci testují nové technologie na nejmodern�jších strojích KraussMaffei od 800 do 4500 kN s podporou zkušených aplika�ních in�enýr� tohoto centra.

Mám-li to shrnout, za t�ch 25 let se náš vztah s mate�skou firmou KraussMaffei hodn� upevnil na základ� stále rozsáhlejší vzájemné spolupráce. Zejména narostla oboustranná d�v�ra a respekt.

P�e�t�te si zbytek rozhovoru s Ivanem Kubouškem o jeho vizích a plánech do dalších let na blogu spole�nosti KUBOUŠEK