20 years of successful cooperation of 1.PLASTCOMPANY & Wanner Technik GmbH seen through the eyes of the owners

Pohled Petra Betáše, jednatele spoleènosti 1.PLASTCOMPANY, spol. s r.o.

Moje první kontakty se spoleèností Wanner byly v roce 2001, to jsem pracoval již 1 rok na pozici obchodníka-technologa ve firmì PLASTOCHEM, spol. s r.o. První vìtší zkušenosti jsem sbíral z prostøedí veletrhu MSV v Brnì, kde naše firma mìla svùj veletržní stánek. S nìkterými našimi zahranièními partnery jsem se již znal, napø. s pracovníkem spoleènosti Neue Herbold – panem Bobem Mc Kinneym.

Stojím si takhle na okraji stánku a pozoruji pøípadné zájemce o technologie. Pøede mnou se najednou zjevil vysoký „holohlavý pán“ a bez jediného slova si to zamíøil i s kuføíkem rovnou ke stolu majitele firmy, pana Ing. Michala Valíèka. Asi po hodinovém jednání se dozvídám, že nás poctil svou návštìvou øeditel a majitel firmy Wanner Technik GmbH, pan Ralph Dostmann, a že od teï budeme tuto firmu zastupovat na našich trzích a rozvíjet prodej jejich výrobkù, malých kompaktních nožových mlýnù Wanner pro recyklaci plastù. Tuto firmu jsem zaèal mít na starosti právì já. Pozdìji jsem se dozvìdìl, že kontakt obìma stranám doporuèil a zprostøedkoval právì Bob.

Prvopoèátky spolupráce byly pozvolné, ještì jsme nebyli v EU. Zboží, které se k nám dováželo, mìlo pro obchod svoje specifika. Dohodli jsme s panem Dostmannem první návštìvy u zákazníkù a první testy mlýnù Wanner. Sestavil jsem týdenní program návštìv, pan Dostmann pøijel i s dodávkou plnou malých mlýnù a cesta mohla zaèít.

Úplnì první zákazník, kterého jsme s prezentací mlýnù Wanner spolu navštívili, byla firma J.P. PLAST, s.r.o. v Kyjovì, pan Macúch. Mlýny jsme pøedvedli, pomleli, co se dalo, a rozlouèili se bez jasného závìru, zda by mohli mít o mlýny zájem èi nikoliv. Trvalo to témìø 2 roky než se do J.P.PLASTu podaøilo dodat první mlýn. Od té doby jsme jich panu Macúchovi dodali pøes 2 desítky a úspìšná spolupráce trvá dodnes.

Za 20 let jsem mohl vidìt i znaèný pokrok ve vývoji technologie mlýnù Wanner. Témìø každý rok pøijde Wanner s nìjakým vylepšením, novým nebo alespoò upraveným mlýnem. Vìtšina nového vychází z praktických zkušeností a potøeb zákazníkù, nìkolikrát byly podnìty zákazníkù z našeho regionu zapracovány do portfólia technologických celkù Wanner. Wanner se tak snaží být flexibilní a kreativní firmou, která pøedává své zkušenosti zákazníkùm, ale souèasnì se od nich i uèí. Sebereflexe je zde velmi dùležitá. Pøi spolupráci s touto firmou nabývám pøesvìdèení, že žádné pøání zákazníka není problém.

Spolupráce se spoleèností Wanner zaèala nabírat na intenzitì a postupnì vzniklo velmi silné pouto, jak v rovinì pracovní, tak i mezilidské. Není snad jediný rok, kdy by si pan Dostmann nevzpomnìl a nezavolal s blahopøáním k mým narozeninám! Dnes již denní agendu u Wannera pøebral celý tým pracovníkù (i jim patøí mùj veliký dík), pøesto pan Dostmann na chod firmy neustále aktivnì dohlíží a s tím „holohlavým pánem“, kterého jsem poprvé vidìl pøed 20 lety, si pøi jakékoliv možné pøíležitosti rád popovídám. 

Vidìno oèima Ralpha Dostmanna, majitele spoleènosti Wanner Technik GmbH

Ohlížíme se za 20 lety úspìšné spolupráce s týmem okolo Michala Valíèka a Petra Betáše, nejdøíve ve spoleènosti PLASTOCHEM, pozdìji 1.PLASTCOMPANY.

Naše spolupráce zaèala v roce 2001 po brnìnském Strojírenském veletrhu; Èeská republika ani Slovensko ještì nebyly èleny Evropské unie.

I samotná cesta na veletrh byla neobvyklá – narazili jsme na dlouhý úsek silnice, na kterém byla bez zjevného dùvodu povolena maximální rychlost pouze 30 km/h, nicménì se dalo jet mnohem rychleji, a tak tímto úsekem projel celý konvoj vozidel asi sedmdesátkou.

V další vesnici jsme zjistili, proè tomu tak bylo – všechna auta se „západní“ registraèní znaèkou byla zastavená a pokutovaná velmi pøátelským párem policistù.

Tímto veletrhem tedy zapoèala naše spolupráce.

Když pøedstavujeme naše produkty na novém trhu, postupujeme vìtšinou tak, že s prodejcem navštìvujeme zákazníky, kterým pøedstavíme naši sérii menších mlýnù, které si s sebou vozíme v dodávce. Øíkáme tomu demo tour.

Takto jsme postupovali i v Èeské republice. Demo tour má tu výhodu, že se prodejce seznámí s produkty pøímo „v akci“. A výhodou pro mì je, že si mohu „nacítit“ šance našich produktù na trhu pøímo na místì. V roce 2002 jsme s Petrem podnikli naši první spoleènou demo tour – našim prvním zákazníkem byla spoleènost J.P.PLAST, která je naším dobrým zákazníkem i dnes. V následujících letech jsme s Petrem Betášem tyto demo tour v nepravidelných intervalech opakovali, dokud mou úlohu nepøevzal mùj kolega Thomas Musikant.

Bylo nesmírnì zajímavé sledovat, jak rychle se Èesko a Slovensko vyvíjí – na každé další demo tour jsme pozorovali a zažívali pokroky a zlepšení.

V poèátcích naší spolupráce jsme jezdili po stále ještì velmi špatných silnicích a v nìkterých firmách mìli tak nezpevnìné dvory, že by tam èlovìk pøi špatném poèasí mohl velmi snadno uvíznout. Ale i toto se rychle zmìnilo.

Spolupráce se rozvíjela a po vstupu do Evropské unie zmizely i problémy s proclíváním zboží – naše demo tour se staly snazšími.

Po nìjakém èase máme stabilní, dlouholetou zákaznickou základnu v Èesku, na Slovensku a také v Maïarsku, o kterou se nám 1.PLASTCOMPANY excelentnì stará. Kooperace s tamním týmem bìží hladce a naše vztahy jsou výjimeènì dobré a dùvìryhodné. Bìhem tohoto období jsme na tyto trhy dodali pøes 1 000 mlýnù.

Rád bych podìkoval celému týmu 1.PLASTCOMPANY – a to jménem celého našeho týmu Wanner – za tuto velmi dobrou a plodnou spolupráci, a tìšíme se na její pokraèování!

Po všech tìchto letech mám já osobnì nesmírnì pøátelský vztah s Petrem Betášem. Jsem vždy velmi potìšený, mám-li pøíležitost setkat se s ním v jeho firmì, na veletrhu, anebo – i když to už jen vzácnì – na cestì na „divoký“ Východ. Srdeènì pøeji Michalu Valíèkovi a Petru Betášovi vše nejlepší a neustálé štìstí a úspìch.